Books: 人人需要銷售力之九：「保持熱忱」

摘要：
「人人需要銷售力」中關於銷售的第九個原則，是「保持熱忱」。
人生成功的一個主要理由，是對每日工作維持興趣，保持歷久不衰的熱忱。 — 美國教育家 費爾普 (William Phelps)
書中提到，如果我們對自己的工作有熱忱，就能從困難中看到許多機會，這麼一來，我們就擁有比其他人更多的成功機會，而提升熱忱的兩個好方法為：(1)多多瞭解自己的產品(2)你必須相信自擠的產品會為顧客帶來許多好處。銷售本來就是一種情緒的轉移，一個有熱忱的業務員，就比較能夠引發別人購買的意願。
感想：
這一章利用很多實際的故事來說明保持熱忱的優勢。關於熱忱的討論在許多勵志書都有討論過。而我對於生活的體會，也是覺得自己對有興趣的東西，會花比較多的時間，也比較不會累。但似乎現在還沒有找到一個有絕對熱忱的事物。我認為興趣是熱忱當中的其中一環，而真正要達到變成熱忱的一部份，可能要有許多的回饋與自信心，才能漸漸的對該事物有熱忱。如果沒有任何經歷，可能就只是滿腔熱血，這距離我所認知的熱忱，可能又有所差距了。

Books: The Art of The Start: Ch6 – The art of recruiting

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Summary of the most important concept:
It might be a cliché, but hiring “A” players is essential for a successful company. Simply put, a leader (whether the CEO or a manager) should hire someone who are have better talent than he/she. No one is every perfect, so getting a talents with suitable capability [...]

Books: The Art of The Start: Ch5 – The art of bootstrapping

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Summary of the most important concepts
Although many startups hope to attract investments at the early stage, the chance of getting funding can be little. How to survive the most difficult starting period is perhaps the most important question before start getting money from investors. Thus, building a bootstrappable business model can help [...]

Books: The Art of The Start: Ch4 – The art of writing a business plan

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Summary of the most important concepts
Guy Kawasaki in his “The Art of The Start” book put less emphasis on writing a business plan (ch4) as compared to pitching (ch3). The claim was that: no one really read the business plan, they don’t have time. However, writing a business plan is essential for [...]

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Life: 華閣宴

昨天Chung-Ting (Tim Huang)的父母藉著到美國、加拿大拜訪客戶的機會，來Santa Barbara見見孩子。昨天晚上，他們請同學、學長們一起在華閣吃飯，一行總共二十人，場面相當盛大，再加上菜色十分豐富，時間點上也讓我聯想到在台灣企業中常有的尾牙活動。
Chung-Ting爸爸在做的是五金產品的貿易，工廠在大陸寧波，據他說，尾牙這個活動，在大陸本來是沒有的，而是台商過去之後，才將這個習慣帶過去。另外，大陸從今年開始也開始放清明、端午及中秋，而把五一勞動假期跟十一國慶假期的長假縮短了。看來台灣跟大陸的商業習慣以後會越來越像。他目前在台灣跟大陸分別註冊公司，據說現在在大陸開公司管制比較嚴格了，因為有最低資金的限制，也有鼓勵的行業差別。
再次謝謝ChungTing家的招待。

Books: The Art of The Start: Ch3 – The Art Of Pitching

 
(picture source: http://www.guykawasaki.com/books/cover/000b.jpg)
Summary of the most important concept:
In Chapter 3, Guy Kawasaki talks about the art of pitching and powerpointing. The word pitching, as defined in the Merriam-Webster dictionary:
3 a: to present or advertise especially in a high-pressure way : plug promote b: to attempt to persuade especially with a sales pitch c: [...]

Books: 人人需要銷售力之八：「建立個人願景、訂立聰明目標、有效運用時間」

摘要： 
「人人需要銷售力」中關於銷售的第八個原則，是「建立個人願景、訂立聰明目標、有效運用時間」。
世界上最快樂的事，莫過於為理想而奮鬥   — 蘇格拉底 (Socrates)
書中提到，願景就是我們心中渴望實現的理想，但有願景還有訂定目標，沒有目標的願景，只是白日夢。而要達成願景的重點在於：目標的方向跟執行力。
聰明的目標有五個指標：（SMART）
(1) Specific: 目標必須要具體。
(2) Measurable：目標必須要可以衡量。
(3) Achievable：目標是可以在時間內達成的。
(4) Result-Oriented：願景和目標是要有關連性的，要清楚知道所訂定的目標跟願景有什麼關連，才有執行的動力。
(5) Time-phased：目標一定要有完成的期限，否則永遠沒有辦法達成。目標達成之後，再訂定下一個目標。
書中提供六種提高效率的方法：
(1) 類似任務集中完成(Block Time Call)：很多事情其實有關連性，將每一天當中分配一定的時間來做那件事情，不要分心於散亂的應付類似的事情，做事就會比較有效率。
(2)多接近成功者 (3) 避免接觸抱怨者：成功者散發的是正面、光明的能量，而抱怨者將時間花在抱怨而不是去尋找實際的解決方案，多接近成功者，學習他們的想法，可以改變自己的想法，有一天自己也成為一個成功者。
(4) 多花時間在有影響力的客戶上:把重點的百分之二十、有影響力的客戶照顧好，可以得到最好的業績。
(5) 每天學習新技能：「如果我們能保持學習，好的想法和點子，就會源源不絕地湧進我們的腦袋，讓我們的工作更有效率」。Christopher Galvin曾說過：「你現在所學的東西，遠遠比你已經知道的東西來的重要。」
(6) 保持活力：定期運動，保持良好的體力與活力，腦袋也會比較清楚。
心得：
這篇感覺不一定是針對銷售來討論，而是在各行各業當中都要可以應用到的知識。比如說目標的訂立，讓每一個想要實現的夢想都能夠一步一步達成非常的重要。比如說我想要能夠在四年內拿到博士學位，短期的目標就是要先通過資格考，而要通過資格考之前，還要能夠有一些初步的研究成果，比如說有一些學術發表等等，就要優先一步一步的達成。而從畢業的時間點往後推算，就能夠推算出什麼時候該考資格考、什麼時候該有初步的成果。而這些階段性目標的訂立，也必須要以「發表論文」或者是「通過考試」這種具體、可量測的目標來做界定，才算明確。
即使在研究所，「類似任務集中完成」也是一個很好的建議。比如若要同時修課、做研究，可以在每一週挑一天集中寫作業，而把做研究的時間盡量集中。做研究的時候集中思考很有幫助。 而跟著成功的學長一起學習學習與做研究的方法，也是一個很好的建議。

Research: Solving Problems, Creating Values, and Making Meaning

Three common themes between making a successful business and doing great researches are solving problems, creating values and making meaning.
Solving problems may be the most obvious common ground between entrepreneurs and researchers.  Problem identification is one of the most important tasks in graduate studies. Similarly, observing what can be improved is a first step for [...]

Research: 簡報技巧初探

(source: http://www.nbc11.com/2008/0124/15124652_240X180.jpg)
Presentation，或者是 Public Speaking 公眾演講，都是在傳達自己觀念的時候，一個必要的步驟。在研究進行到一個階段，透過簡報的方式把資訊整理、分享，說明給老闆或是同學們聽，聽取建議與回答問題，是能夠督促使自己研究作的更好的方式。
不論是商業簡報或是研究成果簡報，簡報的對象，都是你的聽眾。一個簡報最重要的重點，就是要能夠把最重要的資訊傳達給聽眾，引起聽眾的共鳴，讓他覺得」你的想法很好，對他很重要，進而同意你、認同你的提案，就是一個簡報的目的。所以說，一場成功的簡報，一定是把觀眾的反應與情緒包含進去的，一個成功的簡報者，一定要的仔細觀察群眾的反應，來調整自己簡報的內容與速度。
「向蘋果創辦人史蒂夫．賈伯斯學習簡報技巧」當中提到，投影片的華麗與否，並不是簡報的重點，因為投影片是做為輔助的功能，一段音樂、一個表格、一張圖片都可能可以傳達很多訊息。特別是現在的簡報可以包含影片等其他元素，但是重點是別喧賓奪主，簡報的主角是你自己本身，而簡報本身就是一場漂亮的表演，把投影片當作是戲劇裡面的布景，如何有效串場，就是投影片設計的重點。有時候一些手寫的東西，反而能夠更引人注意。這篇文章也也提到，巧妙的利用對方公司的配色，可以有貼心的效果。
在今天「New Venture Formation」課程中，老師也花了半節課的時間講述簡報的技巧與重點。 重要的建議比如說不要講負面的話、知識就是力量、遇到不會回答的問題一定要有回應等等，都是簡報的重要的技巧。而在做任何簡報之前，一定要詢問自己能夠簡報多少時間，而一定要尊重對方所給予的時間，並在時間內完成所要講完的重要內容。如果簡報內容非常吸引群眾的話，不論想要講多少時間，相信都會有的。一般人的注意力可能只有十五分鐘甚至更短，所以簡報的張數不必太多，簡報數量越少，越能夠畫龍點睛，可能會越有效力。